Prodej nemovitosti může být pro laika poměrně složitý a stresující proces. Kromě nalezení kupce je třeba dodržet zákonné povinnosti, jako jsou správné smluvní náležitosti, daně a další právní kroky. Podstatným faktorem úspěchu je také to, jak dobře prodávající nemovitost inzeruje a prezentuje – kvalitní fotografie, dobře napsaný popis a správně zvolená cena mohou výrazně ovlivnit zájem potenciálních kupců. Při nedostatečné přípravě může dojít k chybám, které prodej zpomalí nebo zkomplikují.
Prvním krokem k úspěchu je správné stanovení tržní ceny. Jak uvádí Miroslav Heliman, jednatel a realitní makléř ve společnosti Reality Heliman s.r.o.: „Nejdůležitějším krokem při prodeji nemovitosti je co nejlépe stanovit tržní cenu.“ Pokud je cena nastavena příliš vysoko, může nemovitost zůstat na trhu dlouho bez zájemců. Naopak, pokud je cena příliš nízká, přijdete o potenciální zisk.
Stanovení ceny nemovitosti závisí na několika faktorech. Nejlepší je začít s tržními daty. Zjistěte, za kolik se prodávají podobné nemovitosti ve vaší lokalitě, a porovnejte jejich stav, velikost a vybavení s vaší nemovitostí. Můžete také využít služby realitního makléře nebo online odhadce, kteří vám na základě aktuálních tržních podmínek pomohou určit realistickou cenu. Nezapomeňte zohlednit náklady na případné opravy či renovace a nastavit cenu, která odpovídá poptávce na trhu.
Možná se nechcete některými zákoutími příliš chlubit, ale i tak se vyplatí nafotit nebo natočit vše podstatné. Zájemce si pak dokáže lépe představit, jaké počáteční investice ho mohou čekat.
Prezentace nemovitosti je dalším důležitým faktorem. Zde platí, že první dojem rozhoduje. Fotografie, video prohlídky a další vizuální prvky by měly vzbuzovat emoce a představit nemovitost v tom nejlepším světle. K tomu Miroslav Heliman uvádí zajímavou skutečnost: „Nemovitosti (byty nebo domy) vybírají na internetu z 80 % ženy“. Proto je důležité zaměřit se na estetiku a detaily, které mohou potenciální kupující zaujmout.
Na fotografiích by mělo být vše podstatné. Zájemce bude chtít vidět všechny obytné místnosti, koupelnu a WC, chodbu a určitě i technické vybavení a zázemí. U prodeje bytu je vhodné připojit i foto ze společné chodby a celkový snímek budovy. Zájemce jistě ocení i obrázek výhledu z okna. V případě domu by neměl chybět také snímek krovu, střechy a komínu. Vše by měly doplnit fotografie z pozemku a příjezdu k němu. Pokud je k dispozici, lze připojit i snímek celého objektu z ptačí perspektivy.
Stejně jako při prodeji domu i v případě bytu je vhodné snímky doplnit půdorysem, aby zájemce měl představu o rozložení místností. A nic nezkazíte ani video prohlídkou.
Dále je důležité nezapomínat na cílenou propagaci. V dnešní době je marketing na sociálních sítích zásadní, a to nejen pro rychlejší prodej, ale také pro dosažení vyšší ceny. Miroslav Heliman uvádí: „Pokud propagujete nemovitost na Facebooku formou placených a cílených kampaní, dosahujete nejen rychlejšího prodeje, ale i o cca 5 % vyšší ceny.“ To může znamenat tisíce korun navíc, což jistě stojí za zvážení.
Při prodeji nemovitosti má prodávající několik zákonných povinností, které musí splnit, aby byl prodej platný a bezproblémový. Tyto povinnosti se týkají jak právních, tak daňových aspektů, a týkají se jak samotného procesu prodeje, tak informací, které musí poskytnout kupujícímu.
Pokud je to jen trochu možné, předejte novému majiteli i projektovou dokumentaci. A to včetně výkresů k dalším případným objektům na pozemku, plány inženýrských sítí i zavlažovacího systému, pokud je instalován.
Prodej nemovitosti je spojen s různými poplatky, které byste měli mít na paměti. Pokud prodáváte nemovitost sami, je rozdělení nákladů často věcí dohody mezi kupujícím a prodávajícím. Typické náklady zahrnují poplatky za vyhotovení smluvní dokumentace, úschovu kupní ceny (např. advokátní, bankovní či notářskou) a poplatek za vklad do katastru nemovitostí, který činí 2 000 Kč.
Pokud prodáváte nemovitost prostřednictvím realitní kanceláře, většina těchto poplatků je zahrnuta v provizi. Miroslav Heliman dodává: „Pokud se nemovitost prodává přes RK, většinou výše zmíněné poplatky hradí RK v rámci své odměny.“
Prodej nemovitosti může být náročný, ale s pečlivou přípravou, správným nastavením ceny a dodržením zákonných povinností ho zvládnete. Ať už se rozhodnete prodat sami nebo s pomocí makléře, důležité je být trpělivý a pečlivě vše promyslet. Když se podaří nemovitost správně prezentovat a najít spolehlivého kupce, může být celý proces mnohem jednodušší a přinést vám zasloužený výsledek.
Sdílené bydlení nabízí alternativu k drahým nemovitostem i nájmům. Přináší bohatý kulturní život, jistotu a stabilitu, ale také ztrátu soukromí. Přečtěte si, jak vypadá komunitní bydlení v Čechách.
Uvažujete o pořízení nového bydlení? Budou k tomu letos vhodné podmínky? Nebo se vyplatí zůstat radši v nájmu? Přečtěte si, jaký lze předpokládat vývoj cen nemovitostí v roce 2025.
